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重磅!行業大事不妙 這有破解之招

時間:2019-10-11 09:12:57來源:科印網作者:束永春

  最近兩篇公眾號推文頗具代表性:知名媒體人王三好發表《山雨欲來,上半年新三板印刷企業營收、利潤大面積下跌!及它們為什么過得這么苦?》,行業觀察家東南文化孫義老師則發文《行業大勢不妙,叫我們如何是好?》。

  一個數據說話,一個言辭誠懇,引發同行諸多感慨。著眼于規模企業、有半官方背景的王三好和關注小微企業的民間意見領袖孫義老師共同發聲:山雨欲來,行業大勢不妙。

  行業的興衰是有數據可參考的,其遵循著野蠻發展(利潤8%以上)→同質化(利潤8%或以下)→壟斷(利潤0~3%,有上市公司出現的可能)→寡頭4個階段(死亡80%同行為代價)。從目前來看,行業大概率處于同質化向壟斷的過度階段。也許會有同行拿著其利潤率超8%來反駁,但我說的是標準財務體系下的普遍情況,個案不代表行業現狀。

  這個時期,行業進入了肉搏階段,是綜合實力比拼的過程。如建立生產中心打價格戰、擴大門店數量跑馬圈地、加盟聯盟抱團取暖等,老板們無一不是希望自己才是最后死的那批企業。老虎吃雞,不是雞被吃就是虎餓死,都是為了生存,沒有誰比誰更高尚一說。

  臺灣學者殷慶璋發表推文《圖文快印:會管理還要懂經營》。是的,這個時期,管理和經營上要下功夫了。但也有同行說,一個行業開始強調管理和經營,說明這個行業不好玩了。

  有動物型企業系統特征的行業老板,一看勢頭不對,立馬打著云印刷、文創、藝術館、科技等旗號,明修棧道暗度陳倉,巴不得早日脫了快印這張皮。

  而大多數植物型企業系統特征的老板,只能靠韌性、情懷和現金流繼續苦撐,等待環境變好。他們主觀上認為:行業環境會呈L型下降觸底反彈——下降是暫時的,會有好的一天。我懂!主觀上保持期待是必要的,但客觀上也需多手準備,因為行業環境很可能是:“L”后面還連著幾個“L”。

  有前瞻性的同行,早已布局區域。如廣州的天意和大洋,杭州的恒晟和真彩,昆明的金倫和德魯帕,重慶的極速和云天等。理論上講,當一個區域老大和老二已經顯現,排名靠后的企業想要破局,除了自身努力,還需要對手犯錯給機會。而在那些老大老二尚沒顯現的區域,仍存在較大的機會,不至于過早地進入到在老大老二的夾縫中尋找有限的生存空間。

  等是等不到的,守也是守不住的。我們要重新審視當前內外部環境,重新面對走什么路、選什么人、怎么帶隊伍的問題。

  走什么路?

  在充分思考行業趨勢的情況下,結合老板的興趣、精力、資金和技術情況,確定是自建品牌還是加盟品牌?重心放在總部、生產中心還是門店?是聚焦單品還是綜合服務?是家族企業還是社會化公司?如何打造短期不易顛覆的市場地位?可否引進資本、技術、股權等工具實現企業效益倍增?

  選什么人?

  在確定走什么路的前提下,選擇目標一致且能力匹配的人,通過招聘篩選、職涯通道設計、福利增長機制、優化心理環境等人力資源措施,去吸引資源整合型操盤手、培養創新型技術人才和經營型店長,從而提高公司管理團隊的軟實力。

  怎么帶隊伍?

  通過在精神層面吸引、物質層面保障、制度層面控制,使公司的計劃有資源去做,有人愿意去做,并通過成本優先、提升價值鏈和差異化手段,以及管理機制、產權機制、分配機制的改革,去打造“心薪相應”的執行隊伍。

       富麗圖的選擇,是綜合了股東的愿景、企業能力、面臨的競爭、行業集中度、行業入門門檻的基礎上,借鑒阿米巴經營、7-11賦能、裂變式創業等實戰理論,摸索出富麗圖快印3×3股權激勵模式,構建了支撐佛山區域“40家門店+3大戰略工廠+總部賦能機構”的快印連鎖體系,初步具備了品牌化效應、規模化優勢和區域市場地位,如圖1富麗圖門店外景。

圖1 富麗圖門店外景


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